O que muda para as Américas e a Europa Uma empresa do agronegócio pode operar longe do Pacífico e ainda assim sentir os efeitos do El Niño: um fornecedor que atrasa uma entrega, um cliente que revê uma compra ou um custo que altera a rentabilidade
A empresa liderada por Valérie Itey transforma cabelo recuperado em soluções ambientais e prepara sua expansão para a América Latina e os Estados Unidos.
Como defender o valor da sua marcaUma empresa pode ter um produto sólido e se deparar com uma conversa desconfortável: o cliente entende a proposta, pede uma cotação e, depois, adia a decisão. Antes de responder com um desconto, vale investigar o que está travando
Onde concentrar o crescimento e como se preparar para competirUma empresa pode encerrar o ano com boas vendas e, ainda assim, estar pouco preparada para a próxima etapa. O portfólio funciona, os distribuidores conhecem a marca e a equipe tem experiência. Mas, quando a direção
Como decidir onde buscar o próximo cliente internacionalEscolher um novo mercado exige tempo da liderança, orçamento e capacidade comercial. Para uma empresa do agronegócio que busca se expandir internacionalmente, a partir de qualquer país de origem, a decisão começa por identificar onde sua proposta pode
Como conectar evidências técnicas, posicionamento e desenvolvimento comercial em um mercado que amplia sua atividade e exige atenção a cada decisão de compra. A suinocultura colombiana apresenta uma pergunta concreta às empresas que a abastecem: se o setor cresce, por que um produtor deveria escolher nossa